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恒大粮油成功的疯狂基因!

时间:2014-09-17 06:00来源:互联网 作者:admin 点击: 956 次
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  去年,恒大冰泉在亚冠赛场隆重亮相,正式面市,随后创下30天销售57亿元的行业奇迹。继而恒大冰泉全国各地疯狂的砸钱跑马圈地,各大城市疯狂招商,广告铺天盖地,不断冲击整个瓶装水行业。正当各方面的工作如火如荼的进行着时,业界专家纷纷开始“倒恒”,质疑甚至炮轰恒大冰泉的文章接踵而至。然而,时至今日恒大冰泉却以偏高的4元零售价在市场上站稳了脚跟,这也许让很多专家大跌眼镜。

  今年,同样是在恒大天河体育场,亚冠4/1晋级赛,球员穿着胸前打着“恒大粮油”广告的比赛服。看台上许家印和马云穿着同样的球衣看球,这也算是向大家展示了恒大粮油的到来。恒大进军粮油行业又在业界引起了一片惊呼,随后恒大粮油的广告遍布街头,随处可见。更为震撼的是,恒大粮油以119亿元的招商业绩傲视群雄。恒大粮油采用了恒大冰泉同样的运作手法,看似不计成本的砸钱,绝对的全方位广告轰炸。然而,这次恒大粮油依然没能堵住营销专家的嘴,质疑之声也随之而来,早早的判定恒大粮油不能成功。他们认为恒大集团涉足竞争激烈的粮油类市场,是扎进了一片高度饱和的红海。恒大做地产能成功是因为政策、人脉等综合关系,而粮油行业是一个充分竞争的行业,门槛低,利润微薄。恒大做粮油还沿用过去的招数,疯狂砸钱是砸不出著名品牌。这样的质疑也不是没有道理,但这只是油然于表的大道理,朴实点来说就是大空话,放到哪里都一样。相反,笔者认为恒大粮油在良性运作的情况下是必然成功的,可能它还能一种全新的商业模式,因为它具备了成功的疯狂基因。

  商业成功的三要素:平台、资金、模式。无论是做产品,还是做企业,红海市场也好,蓝海市场也好,竞争拼到最后都是拼资本。没有品牌知名度,有广告就来了;没有核心团队,财散人就来了;没有核心竞争力,有人技术就有了。在高度竞争时代,特别是在传统与新相互冲突的时代,品牌定位已经不是那么使用,各种新兴的营销也是成功的令人意外。这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代,没有那个品牌能够稳固的占据市场,落后一步可能就步步落后,而草根品牌、新兴品牌等,只要抓住机会就能创造新时代。恒大粮油必然成功,不仅集合了商业成功的三要素,更融合了强大的优势,从资金、平台、模式到代言,可谓是一条龙,且均有着对手难以比拟的强大优势。

  资金——稳定延续的大投入

  用兵打仗,兵马未动粮草先行,这是亘古不变的军事真理。商场如战场,在一个蓝海市场还可以稳扎稳打,一步一步来做;但在红海市场,原本就品牌林立,行业龙头庞大,那么要想快速打造品牌知名度和社会影响力,只能以大投入,进行全方位的广告轰炸。恒大粮油进入的就是竞争红海,而且也是老百姓的必需品,倘若连品牌知名度和度都没有,那就更别谈消费者选择购买,所以要搞就要把声势搞大。只有在这种高强度,广范围的持续投入,品牌才能快速占据广大消费者的认知。看似是粗放式的营销手段,但这是想快速建立品牌的第一步。所以恒大粮油做到了,恒大也能做到。

  今年3月资料显示,恒大集团各项业绩数据增长显著,捷报屡传, 2013年全年恒大总资产达3481.5亿元稳居国内房企第一,规模居全国第一。此外,恒大集团全年净利润137.1亿元, 同比增49.3%增幅全国第一;现金余额同比增113%至536.5亿元行业第一;品牌价值267.8亿元,全国第一。且招商119亿元,对于全国的广告、市场运作资本也是绰绰有余。倘若有钱的大企业都不靠谱,那么经销商还能去相信小企业。

  平台——恒大地产与淘宝网

  房地产在政策影响下热度有所减少,各种综合配套成熟地产却丝毫不受影响。而电商平台也是当下非常流行的一种购物方式,未来80、90后人群更是购买主力。对于产品而言,摆放在不同的地方,销售价格会截然不同;对于品牌而言,背靠的平台决定未来发展的高度。而恒大粮油独占两大优势平台,恒大地产与淘宝网。

  恒大地产全年在建面积3948万平方米,全国第一;竣工面积1938.2万平方米,全国第一;恒大进入全国147个城市,布局城市数量全国第一。恒大地产在不停的给国人创造家,而恒大粮油给国人提供健康的粮油,倘若二者融合,也就解决了市场和购买对象。而且恒大也开始建广场,实现购物一体化,如果恒大对卖场进行管控,只许卖恒大粮油,那么也就选择单一性。

  淘宝网作为国内第一大电商平台,今年阿里巴巴集团刚与恒大集团合作,以12亿元入股恒大足球。既然是合作方,那么恒大粮油的电商平台也就打开了,这就等于拓宽了渠道,且会是一条电商渠道。益海嘉里也好,中粮也好,也只能望其项背。

  模式——田间到社区一站式

  今年转基因事件在国内炒的沸沸扬扬,使得国人对食物健康的保障加倍注意,挑选“非转基因”产品已经是一种购买常识。未来,这一需求将被社区居民更加重视,可能还会成为受众买房的关注点。

  而恒大集团本身就是做地产出身,在全国各地的建设众多社区。此次恒大进入粮油产业,这可谓是地产商的一种先见之明,创造一种安全食品保障,实现了从田间到社区的一站式健康品质。对消费者来说,这将会是一个放心的保障,同时给予恒大社区居民多一份。对于如惊弓之鸟的国人来说,眼下还有什么能够比非转基因和健康让他们更加重视。

  代言——聚焦的明星队

  一个名人代言品牌,可能只能带来声誉上的影响,尤其是食品品牌。但是倘若是一群运动员代言品牌,那就是群体效应,对食品品牌来说,更是一种安全品质与营养健康的鲜活案例。而恒大粮油就具备了这一先天的优势,恒大足球队就是它的代言人,这只球队就是的聚焦点,且球队中的每一个人都是关注的焦点,等于为品牌带来了有形和无形的双重代言,影响力可见一斑。

  恒大足球队目前是国内首屈一指的球队,在亚洲的影响力都很大,甚至在很多国人眼里,无恒大,不足球。这就是一种忠诚的球迷文化,更有甚者把恒大当作是一种荣誉。那么,美好的联想实现品牌嫁接,带来的可能是忠诚的购买。而且把恒大足球队员都在吃恒大粮油一宣传,看着他们在赛场上生龙活虎的表现,难道还需要质疑它的品质吗?独一无二的品牌代言优势,非常明显。

  因此,对于一个集合了资金、平台、模式、代言于一身的品牌来说,不成功才是意外。要说恒大粮油会遇到什么问题,未来如果恒大集团在多元化过程中,所有品牌都采用“恒大 ”模式,可能会带来消费者记忆混淆。但这不是目前需要考虑的问题,现在处在品牌引入期,必须借助恒大集团的影响力,扩大恒大粮油的品牌声势。所以,恒大粮油必然成功。疯狂的砸钱只是表现,获得什么是看不见的。

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