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润滑油行业领跑者靳琛三招教你成为行业领跑者

时间:2014-08-15 19:56来源:互联网 作者:admin 点击: 956 次
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  怎样增加更多的收入?怎样吸引更多的客户?怎样增加自己的优势?

  本期郑州商户那些事儿,带您走进油仓润滑油连锁超市,来听听总经理靳琛大学时代的传奇经历,与他在润滑油行业数十载的所感所悟。

  【谈当年:大学时策划才能初显一天最多赚千元】

  2001年,还在读大学的靳琛就在考虑如何赚钱,起初他与同学在校内组建了大学生综合服务社,并自发成立乐队,模特队以及街舞队,从那以后靳琛开始四处联系策划商演活动。

  当时,洛阳一家名品店开业,活动由他全权负责,从挑选演员到节目安排靳琛都精心准备,最终活动非常顺利,他们也获得了主办方的高度赞赏,这次经历令靳琛依旧记忆犹新。

  2002年,他通过策划活动,一天最高赚到1000多元, “那时老师还没有手机,我就有一部,还是当时最流行的翻盖摩托罗拉。” 靳琛回忆道。也是从那时起,他再也没有用过家中一分钱。

  2003年靳琛大学毕业,进入了国内知名品牌壳牌统一担任润滑油销售,这一干就是十年。

  但随着工作年限与年龄的增加,靳琛渐渐感觉公司各方面已经满足不了他了,勤奋上进的性格也促使他一辈子给人打工。

  “趁着年轻要努力拼搏,干出一番属于自己的事业来,等年龄一大再想创业就没机会了” 靳琛说。

  几经权衡,他不顾家人百般劝阻,辞去工作。于 2013年创办了油仓润滑油连锁超市,以连锁经营模式润滑油市场新篇章。

  【谈经验:企业发展要通过转变盈利模式不断加大优势】

  从润滑油行业十余年工作经历中,靳琛总结出三大经验。

  经验一,尽可能不要转行,在靳琛看来,所有的钱都是业内专家赚到的,不同行业所要求的知识也不同,“转行后,要重新学习行业内的知识,这是漫长的过程,有些人可能需要10年时间甚至更久,等知识学会了,人也老了。

  所以选定行业后尽量不要考虑去转行,要有信心努力做下去,就一定会有收获,也一定会有更多的收入。

  经验二, 学会换位思考,良好的合作应建立在双方相互理解的基础之上,多从对方角度考虑问题。

  产品能够给客户带来什么利益?客户需求点在哪里?客户顾虑在哪里?

  他说,每个客户考虑的问题都不同,有人在意费用,有人在意质量,也有人在意品牌。这些问题就像一个个死结,而帮助客户解开心中的死结会让客户对你更加信任,也会为你品牌吸引更多的客户。

  经验三,转变思维模式,企业发展要通过转变盈利模式不断加大优势。

  靳琛说,当中国移动和联通正在通过短信盈利时,腾讯做出了改变,推出了免费微信,并迅速占领了市场,使用户既节省了费用也带来了方便,腾讯也通过微信加大了自身的优势。

  现今许多大企业都在试图转变模式,苏宁推出苏宁云商项目,将未来重点渐渐转入线上。而它最大的对手国美将重点放在线下。

  “赢利模式的转变孕育着一个伟大企业的诞生,未来油仓也将通过不断改变而润滑油市场新篇章,我知道这不容易,但也一定要改变” 靳琛说。

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